黄铜棒、排产品，具有价差高，资金占用小的特点，一直以来就是海源公司的高附加产品，根据集团提出的总体经营战略目标，经营系统一直把黄铜棒、排产品增量作为营销工作的重心之一。在经营系统领导的带领和要求下，作为海源公司产品的主要销售部门的商务部业务员们在黄铜客户的开发上进行了不少的努力。
一方面，业务员们在部门领导的带领下，对周边地区的黄铜产品潜在客户进行了梳理和研究，对有开发潜力的客户主动上门进行拜访，深入了解客户的产品规格、性能需求，与公司的生产技术人员反复沟通为客户试样，例如保定一家客户需求H59的短黄铜棒，公司经过技术论证，认为技术上完全可以满足客户需求，通过试样，客户对我司的产品非常满意，现在每月稳定的与我司操作3-5吨黄铜订单。这样的例子还有很多，3月份海源公司共操作黄铜新客户15家，实现黄铜新客户开发销量42吨。
另一方面，是对前期一些稳定操作的客户，业务员也积极通过客情关系维护增量，例如武汉一家客户，客户前期反馈黄铜棒产品存在开裂现象，本来打算中断操作，业务员反复与客户进行沟通，了解客户的产品用途后，与生产技术一起改进了工艺方案，稳定了产品质量，客户对我司产品表示了认可，也加大了每月的采购量。
通过这些努力，自去年起，海源公司的黄铜棒、排产品从16年开始月均销量节节攀升，到17年年末，月均销量达到了100多吨，而到今年3月份，海源黄铜产品的月销量更是达到了200多吨，创下了月销量的历史新高。当然，除了营销人员的努力外，这个销量规模的实现也离不开生产部门的大力支持，他们通过生产计划的灵活安排，将海源公司的黄铜生产能力发挥到了极限，保障了黄铜产品销量再创新高。
接下来，在2018年的营销工作中，经营系统的全体销售人员将会与生产系统的同仁们通力合作，努力开发客户渠道，提升产品销量，力争将海源公司的黄铜棒排产品销量提升到全年1800吨的规模，切切实实推动集团总体经营战略目标的实现。
铜加工事业部 朱近
