上半年，铜冠电工公司漆包线销售量同比增长24.51%，磷铜产品产销量同比增长22.79%，全面完成集团公司下达的经营考核指标。眼下，世界经济不确定性因素依然存在，市场竞争激烈，生产成本刚性上升，重重阻碍前，该公司又将如何突围呢？日前，铜冠电工公司总经理魏安祥接受了本报记者的采访。
按照年中会部署，下半年，该公司将以提高企业经济效益为中心，全力开拓产品市场、持续开展挖潜降耗、加大新产品开发力度。“重中之重是进一步开拓市场，抢占市场份额。”魏安祥表示，面对竞争愈发激烈的市场形势，该公司将进一步做好市场调研，增强预判能力，加强与现有客户沟通交流，保持和扩大现有市场份额，对卧龙电气集团、淮海电机、加西贝拉等主要客户走访，进一步扩大双方的合作，形成较稳定的订单。在国际业务中，该公司将加强越南以及马来西亚的联系，开发新客户，提升国际销量。
魏安祥认为，通过加大技术创新力度，加速新产品研发，提升产品档次和高端产品附加值，是增强企业核心力和盈利能力、抢占更多市场份额的关键。眼下，该公司正在加大开发新能源汽车、铝漆包线、微晶磷铜球市场新客户的力度，确保在已开发用户中实现大批量供货，尽快提高市场占有率。磷铜微晶球、铝漆包线以及空调线等产品正在研发中，电机铜用漆包线样品已经通过检测，下半年将转入批量生产。“我们将力争在新能源汽车电机、铝线市场销售上有一个量的突破。”魏安祥表示。
挖潜降耗是该公司贯穿全年的重点工作。魏安祥介绍，下半年，该公司将从节能改造、职工技能培训、预算管理三个方面着手，进一步降低成本，增强企业盈利能力。通过持续加大对现有老设备的升级改造力度，提高设备生产效率，降低能耗。今年来，该公司对四台漆包机的大力改造取得了明显成效，能耗由原先的每吨1600千瓦时降至现在的每吨500千瓦时。下半年，该公司计划再改造2至4台漆包机，进一步降低成本；加强职工技能培训，提升优质产品率，降低废次品率，提高生产效率；严格预算管理，对于没有进行预算的项目及开支，不予以批准执行。
应收账款管理一直是该公司的一个“老大难”。因行业的特殊性，该公司大部分项目的付款期限长，而部分用户合同履约率差，货款不能按期收回，基本无法实现现款现付。魏安祥说，对于有逾期款的客户，下半年该公司将一律停止发货，并将优先发展现款现付及30天以内项目。该公司还制定了具有前瞻性的退出策略和有针对性的退出方案，在营销客户和拓展业务中，按照“审慎、规范、稳健”的营销原则，把好准入关，促进企业的良性发展。（陈潇 张悦）
