截至11月7日，中铜东南铜业硫酸销售量突破百万吨，实现了硫酸销售从无到有，从不可能到可能的突破，展现了东南铜业人坚守初心、敢于担当的干事创业的精气神。
2019年，适逢硫酸销售形势最为严峻的一年，中国硫酸市场年内呈下滑走势。化工事故的多发导致下游用酸企业需求减少，春秋农耕季节旺季不旺以致化肥生产企业用酸量锐减，硫酸销售成为了国内大多数铜冶炼企业最为头痛的问题。
2018年9月8日 公司首批硫酸产品发运
针对福建及周边地区硫酸市场容量、硫酸产品需求结构存在的“省内消纳能力弱、周边省区竞争强、消纳企业集中度高、远离消纳地成本高”等特点，东南铜业市场营销中心攻坚克难，将销售思维从“面向崇山、背悬大海”调整为“背靠内陆、面对海外”，销售视野从省内扩展为国内、海外，制定了“就地消纳与异地外运相结合”“省内外销售与海外销售相衔接”“公路、海路、铁路运输相配套”的销售总体策略，系统性地快速推进硫酸销售的各项工作。做到了以大格局研判国内、国际两个市场，寻求冶炼用酸突破，破解硫酸销售难题。
根据对福建硫酸市场的分析，运用汽运、海运两种方式；覆盖省内、省外两个区域；打赢国内、国外两场战斗，方可稳定每天的销量。按照“四更一好”的工作要求，东南铜业市场营销中心提出了“找空缺、抓恢复、突水路、求突破”的思路，打赢了2019年春节复产攻坚战。节后，迅速将日销量拉升到2000吨以上，最高时达到近7000吨的峰值，破解了春节期间严峻的硫酸销售局面，保障了公司三月份达标达产的实现。
面对严峻形势，市场营销中心全体人员上下同心、不等不靠、敢于碰硬、主动作为，发扬“三个不相信”和“钉钉子”的精神，变“助攻为主攻”。
弗里赛号
在公司领导的谋划推动下，市场营销中心多次与福建省发改委等政府相关部门就福建中原港务有限公司中原码头储罐货种变更审批、卸车设施改造、储罐设施改造、新增外贸作业点省级验收和5万吨级泊位、新建危货锚地通航核查问题等进行深入地交流沟通以寻求支持。最终，于2019年1月10日实现了硫酸的入罐储存，2月16日首艘内贸船靠港装酸，4月14日东南铜业硫酸发运第一艘外贸船——2万吨级马绍尔群岛籍.MT FAIRCHEM FRIESIAN（弗里赛）号硫酸运输船成功抛缆靠泊，并于4月18日装载完毕顺利离港，实现了福建省首船工业硫酸货物出口、中国铜业首批工业硫酸产品出口，东南铜业首批工业硫酸产品正式进入国际市场。在此过程中，市场营销中心也初步形成了“敢于担当、敢于攻坚、善作善成”的“两敢两善”工作精神。
目前，东南铜业硫酸产品在福建省内的市场占有较大份额，在国际上也获得了一定的地位。“就地消纳与异地外运相结合”“省内外销售与海外销售相衔接”“公路、海路运输相配套”的硫酸销售格局初步形成。
在累计销量突破百万吨之际，市场营销中心将继续发扬“三个不相信”的精神，做好年内硫酸销售工作及2020年硫酸销售计划，持续为公司稳定生产增加效益！(孟祥鹏)
