博威合金（601137）2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司新材料业务的销量同比增长16%，营收和净利润同比增速均超40%，主要是高附加值产品及研发转化新产品的销量大幅增加，使得净利润的增速远高于销量增速，公司特殊合金新材料的属性进一步得到强化；新能源业务受海运费、硅料大幅涨价以及美国加征18%双面组件关税的影响，光伏组件全年销售目标达成率低的同时还造成一定程度的亏损。公司管理层以数字化变革项目为抓手，打破组织边界，优化组织运行效率，积极制定应对市场突发变化的工作方案，及时调整战略布局。报告期内公司开展的重点工作归纳如下：1、通过数字化项目实施，加速企业转型升级2021年公司按照既定的数字化战略规划，继续推进数字化研发、数字化营销、数字化制造、数字化供应链生态圈四大项目。其中数字化研发平台在2021年10月底启动上线，该平台搭建了全球有色合金科研平台、材料检测平台、前沿资讯交流平台及数据服务平台，打造了科研机构、高校院所以及有志于材料发展的社会各界人士共享的有色合金新材料研发生态圈，实现客户诉求与企业、高校院所等社会资源的高效协同，利用社会资源为客户创造价值的同时，推动产业升级和科技进步。同时，支撑数字化管理的各项基础系统大部分已经开始上线运行，数字化的推进势必对原有价值链进行不断的优化重构，在此过程中管理团队需要付出艰苦的努力，继续深化管理改革，倾力打造具备持续创新能力的、引领行业发展的自进化型的数字化企业。2、全力推进公司在建工程项目建设（1）5万吨特殊合金带材项目：由于受疫情影响，海外设备到货延误等因素的影响，使得项目整体进度延误4个多月；2021年10月底该项目开始进入全线试产阶段，同时对符合条件的汽车电子材料产线按照各个客户的具体要求组织产线认证工作，按照计划该项工作将在2022年6月底完成，届时汽车电子材料将可实现批量供货，其他行业所用的材料已经开始逐步出货；（2）6700吨铝焊丝项目：该项目主要应用行业为高铁行业，其产品认证周期及技术要求均比汽车电子等级更高、所需时间更长，公司正在全力以赴的推进产品认证及试产工作；（3）贝肯霍夫（越南）31,800吨棒、线项目：报告期内重点实施线材项目的安装调试及试产工作，预计该项目在2022年上半年将逐步进入试产试销阶段，棒材项目实施设备到货、安装及调试工作，争取早日试产；（4）氧化铝弥散铜项目：产线设备安装、调试完成，进入试产阶段，部分产品已经获取标杆客户认可，且实现小批量供货；（5）智能终端镜头专用材料项目：该项目已经完成产线的安装调试工作，已经拿到4项中国发明专利，所申请的国际专利尚在审查之中，已完成标杆客户的测试工作，目前生产设备正在进行调试，取得国际专利后开始规模化量产。报告期内，以上项目建设的进度受疫情影响均有一定的延迟。3、聚焦核心业务，引领行业发展2021年，公司各业务板块按照战略发展规划，针对剧烈震荡的外部环境变化，管理层及时调整经营管理思路，采取切实有效的应对措施，尽可能减少外部冲击对企业正常经营的影响，全力保障生产营运，满足客户需求。合金带材业务：2021年带材业务年度目标的完成情况与年初制定的经营目标尚有一定的差距，主要有以下三个方面的原因：受电子元器件小型化趋势加速推进的影响，合金铜箔需求量大幅增加，一定程度上限制了产线产能的发挥；同时为配合多家国际知名的汽车电子客户，进行汽车电子产品的认证及高压快充等项目的开发试验，影响了一部分产能的发挥；5万吨特殊合金带材项目进度受疫情影响整体延误，未能按计划贡献产能。但是，新产品的开发及高附加值产品比例的提升进一步增强了盈利能力，为未来高速成长打下坚实基础。精密细丝业务：铝合金焊丝业务重点实施了市场开发和推广，精密细丝业务调整战略策略，进一步提升了市场占有率。合金棒、线业务：充分利用公司研发的技术转化能力，持续优化产品结构，重点拓展了高附加值产品在交通装备、工程机械、矿产设备、能源设备及新能源汽车关键零部件等领域的销量。新能源业务：2021年全球疫情影响导致的海运费大涨、行业爆发使得以硅料为代表的原材料价格高企，以及美国对双面组件实施的关税政策，这三大因素对公司新能源业务的正常生产经营造成较大的影响。公司管理层积极采取应对措施，将对公司的损失降到最小，与此同时顶住压力，完成了电池片尺寸从166升级到可以兼容182/210项目的建设，同时将产能从原来的700MW提高到1GW，为未来快速发展打下坚实基础。4、加强人才培养提升团队能力企业的竞争是人才的竞争，公司一直以来高度重视人才的培养和引进，打造国际化的管理团队，提升企业的国际经营能力和综合竞争力。人才培养：通过蓄水池和双通道，结合导师辅导和岗位学习，提升干部和员工的专业能力和管理能力；重点工作通过项目化方式实施管理，快速积累经验，提高项目经理和团队成员的实战能力；通过博威导师认证，选拔了一批内部的优秀讲师，极大地提高了员工的整体素质和工作能力。人才引进：公司与德国、日本、瑞士等国的行业内顶级专家建立紧密合作关系，组建全球化专家智库团队，同时引进国际化技术及管理人才，提升公司国际化管理水平。5、重组博德高科之后的整合进展博德高科的全资子公司德国贝肯霍夫公司是精密细丝领域的世界领导者，主要服务全球高端客户，公司有着德国企业一贯的研发领先战略、产品品质的一致性、稳定性及可靠性是世界高端制造业的标杆。公司收购贝肯霍夫之后，通过学习德国企业的先进、系统的管理方法和理念，极大地提高了博德高科国内基地的整体水平，使得公司产品品质和盈利能力进一步提升。博德高科的品牌管理、采购渠道、营销与市场、技术及研发、生产管理等先进的管理方法及理念，通过对公司的组织机构变革、流程再造、CRM项目升级及PLM项目的实施，先进的管理理念及方法注入到公司的管理体系之中，实现了信息的互联互通，推动了公司新材料业务复合式、国际化发展。本次整合措施得当，整合结果符合并超越预期目标。除了目前的整合之外，针对未来协同发展方面：公司在德国贝肯霍夫成立博威合金欧洲应用研究中心，共享德国和中国的研发优势；同时北美基地也负责精密细丝业务的配送服务工作；在越南建立合金材料及精密细丝联合制造服务中心，实现资源互补，销售渠道及研发资源共享，充分发挥品牌、渠道、技术、研发和市场协同的优势。博德高科整体业绩完成预定目标，符合此前重组的预期目标。
二、报告期内公司所处行业情况
1、新材料方面：当前，我国的材料产业在国际产业格局中正处于由中级向高级升级发展的阶段，随着科技进步和数字化技术的发展，我国材料产业正呈现稳步发展的良好势态，研发能力强大的企业在一些重点、关键新材料的研发、制造技术与工艺及产品应用技术等方面取得多方面的突破，有力地支撑了中国企业的技术进步，给产业升级和消费升级提供了强有力的保障。中国在芯片、新能源及国防军工等领域所遇到的瓶颈问题，更加彰显了新材料的重要性，新材料的研发与应用更是一国科技进步的基石，是战略性新兴产业发展的重要基础。相比于基础材料，新材料具备性能优异、技术壁垒高、产品附加值高、行业景气周期长等多重特点，对于5G通讯、半导体芯片、智能终端及装备、汽车电子、高铁、航空航天和其他新兴产业的发展意义重大。公司作为有色金属合金材料行业的引领者，通过不断地引进优秀的研发、管理人才，持续不断加大研发投入，重点研究开发特殊合金材料，在新材料研发及应用领域取得巨大的成功。未来公司将坚定不移地推进博威数字化变革，推动智能制造的全面实现，为我国新材料行业的发展贡献力量。2、国际新能源方面：根据国际可再生能源机构（IRENA）2020年发布的《全球可再生能源展望》报告显示，为了实现能源转型，到2050年，与能源相关的二氧化碳排放量需要平均每年下降3.8%。到2050年，与能源相关的二氧化碳年排放量需要比现在的水平下降70%。在到2050年转变能源的情况下，超过一半的减排来自可再生能源。可再生能源发电目前的增长速度超过了总体电力需求。在许多市场中，光伏越来越成为最便宜的电力来源之一。2050年全球可再生能源发电量占比可达86%，其中光伏发电量占比达25%，截至2050年光伏累积安装量可达8519GW。未来30年，光伏发电将引领全球能源革命，成为全球电力来源的重要能源之一。美国于2021年2月19日重返巴黎协定，拜登表示将在2050年前实现净零碳排放，光伏发电将成为美国能源革命的重点发展方向。根据中国光伏行业协会披露，2021年全球光伏装机容量170GW，同比增长30.77%。其中，中国光伏装机54.88GW，同比增长13.9%；欧盟光伏装机25.9GW，同比增长34%；美国装机26.8GW，同比增长39.6%；印度装机11.89GW，同比增长218%。2021年11月16日，美国国际贸易法院（CIT）正式宣布重新将双面太阳能组件排除在201关税之外，恢复双面太阳能组件关税豁免权，并将201关税税率从18%下调至15%。公司通过提高光伏电池和组件产品的转换效率，持续降低客户系统端的发电成本，用一流的技术和服务满足现有及未来客户的需求。公司在制造光伏组件的同时，为实现价值链的延伸，利用越南制造的区位优势，开拓东南亚市场的光伏电站业务，提升获利能力。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司着力打造以“新材料为主、新能源为辅”的发展战略，重点进行新材料产品研究开发，引领行业发展，推动科技进步。新材料业务涵盖了有色合金的棒、线、带、精密细丝四类产品，通过近30年的研发沉淀和技术积累，公司已经从原有的原材料供应商成功转型为新材料应用解决方案的提供商；新能源业务通过持续研发技术升级，电池转换效率始终保持在世界第一梯队。（一）主要业务1、新材料方面：公司致力于有色金属合金材料的研发、生产和销售。公司产品广泛应用于5G通讯、半导体芯片、智能终端及装备、汽车电子、高铁、航空航天等行业，为现代工业提供优质的工业粮食。2、国际新能源方面：公司主要从事太阳能电池、组件的研发、生产和销售及光伏电站的建设运营，主要产品为多晶硅、单晶硅电池及组件。主要客户有全球知名光伏制造商、光伏电站系统集成商、光伏产品经销商。（二）经营模式1、新材料公司采用S&OP销售与运营高效协同的经营模式，有效发挥了企业资源的高效运行，满足市场需求，实现差异化，增强竞争能力。（1）研发模式公司建成的数字化研发平台，以“研究客户欲望，集成全球资源，开发蓝海产品，引领行业发展”为研发的整体指导思想，推行“持续为客户增值”的研发领先战略，通过市场研究、技术研发和客户应用研究相结合，促进产业进步、引领行业发展，并形成博威合金独特的集成创新型研发模式。市场研究：运用数字化洞察和需求转化，将前沿技术对新材料的需求和痛点，转化为公司的研发项目。产品研发：已建成的数字化研发平台，运用自主开发计算仿真和大数据分析等前沿技术，将基础研究和应用研究有效融合，进而打造具有前瞻性的、全球化、数字化有色金属新材料研发中心。（2）采购模式公司的主要原材料是阴极铜、电解锌、电解锰、电解镍、电解锡、钛、锆等有色金属材料，公司通过SRM系统集成全球资源，开发符合公司战略发展需要的长期、稳定的供应商，满足经营需要。（3）生产模式公司实行以市场为导向，用数字化营销通过S&OP高效的运行模式，精准预测市场和客户需求，有效制定生产计划，用生产制造的MES执行系统，对每个生产制造环节用数字化进行跟踪控制，确保订单及时交付。（4）营销模式公司通过数字化营销系统，建立以中国、欧洲、北美、越南四大基地为主的客户服务中心，采用线上、线下，以产品与技术服务相结合的营销模式，构建全球化销售网络体系，实现全球化业务协同发展，为客户持续创造价值。2、国际新能源公司全资子公司康奈特下属越南博威尔特、香港奈斯、美国博威尔特、德国新能源及新加坡润源等五家控股公司，其中康奈特负责为越南博威尔特在中国境内采购硅片等原材料，越南博威尔特负责太阳能电池片及组件的研发、生产和销售，而美国市场的销售主要由香港奈斯的全资子公司美国博威尔特负责，欧洲市场的销售主要由康奈特全资子公司德国新能源负责，新加坡润源主要负责运营越南电站业务。（1）采购模式公司通过SRM系统集成全球资源，开发符合公司战略发展需要的长期、稳定的供应商，满足经营需要。（2）生产模式公司实行以市场为导向，用数字化营销通过S&OP高效的运行模式，精准预测市场和客户需求，有效制定生产计划，用生产制造的MES执行系统，对每个生产制造环节用数字化进行跟踪控制，确保订单及时交付。（3）营销模式使用“Boviet”品牌销售产品，采用直销和经销模式进行销售，直销客户为全球知名光伏制造商、光伏电站系统集成商，经销客户为专业光伏产品经销商。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）新材料随着5G通讯、新能源汽车等国家战略的实施，市场对特殊合金等高端先进材料的综合性能提出了更高的要求，使得综合性能优异的特殊合金材料的应用场景不断涌现并迅速扩大，给专注于技术、应用研究及开发的行业领先企业创造了前所未有的巨大发展机会，公司凭借强大的研发实力和市场的龙头地位已成为5G通讯、汽车电子、半导体芯片、智能终端及装备等高科技高成长行业的重要供应商，助力其高速发展。随着5G手机为代表的智能终端渗透率的进一步提高，电子元器件精细化、小型化趋势加速，对以高强高导为代表的合金铜箔材料的需求大幅增加，公司合金铜箔的销售量持续提升。新能源汽车渗透率的不断提升，动力电池系统及能源管理系统所用的连接器材料需求量快速增长。同时公司提供的多款材料为高压快充技术的应用推广提供了技术支持及解决方案。公司新建的5万吨新材料项目正在组织落实国际知名连接器厂商的产线认证，未来将实现批量供货。1、市场研究和产品研发优势：公司有色合金新材料数字化研发平台已建成，利用大数据分析、计算仿真、知识图谱、数字孪生和数据中台等五大关键使能研发，通过需求转化、产品设计、应用技术研究、高通量实验、知识重用等模块实现了数字化全流程研发体系的建设。数字世界迭代设计，物理世界迭代验证，以缩短研发周期，降低研发成本，加快新产品推出速度。公司已形成了完备的自主知识产权体系和产品系列，是全球有色合金行业引领材料研发的龙头企业之一。2、技术优势：公司是国家级博士后工作站、国家认定企业技术中心和国家认可实验室，是国家级重点高新技术企业，是国际铜业协会（IWCC）的董事单位，也是IWCC技术委员会委员。公司是有色金属合金材料制备技术的引领者，技术核心优势体现在合金化、微观组织重构及专用装备自主研发三个方面，以此引领行业发展。公司先后参与和主持修、制订了多项国家和行业标准，为我国合金材料产业发展赶上和超过国外先进水平提供了标准依据。公司累计申请发明专利341项，累计授权发明专利247项，现有有效发明专利134项，其中包含美国专利7项、欧洲专利8项、日本专利4项、韩国专利5项、台湾专利3项。参与制定22项国家标准，11项行业标准。公司相继承担国家“十四五”重点研发计划半导体及海洋工程材料重点专项的4个主要课题、国家“十三五”重点研发计划“重点基础材料技术提升与产业化”重点专项1项、国家“十一五”科技支撑计划项目2项、国家火炬计划项目4项、国家创新基金项目2项、国家重点新产品2项。近年来，公司着重集成创新，积极与国内外知名高校和研究机构合作，形成了独特的技术、研发集成平台，成为我国有色金属合金材料研发的引领者。3、产品优势：公司是具有国际竞争力的有色金属合金材料的引领者，是特殊合金牌号最齐全、特殊合金产品产量最大的企业之一，公司的产品覆盖17个合金系列，100多个合金牌号，为下游近30个行业提供专业化产品与服务，满足了客户的一站式采购需求。公司着力于为客户创造价值，对于特殊客户的特定材料要求，提供定制化的合金设计方案以满足其个性化需求。（二）国际新能源公司全资子公司康奈特的主营业务为太阳能电池、组件的研发、生产和销售，主要产品为多晶硅、单晶硅电池、组件及光伏电站。康奈特所拥有的国际新能源资产，具有以下竞争优势：1、越南生产基地优势明显在生产成本方面，与中国大陆相比越南生产基地所属地区工人平均工资水平及电费等能源价格较低，有利于降低产品生产成本；在税收成本方面，越南政府为吸引外资推出了多项税收优惠政策，2018年公司被评为越南高新技术企业，享受“四免九减半”的税收优惠政策。2、美国重返巴黎协定，光伏市场发展前景广阔美国于2021年2月19日重返巴黎协定，拜登表示将在2050年前实现净零碳排放。根据国际可再生能源机构(IRENA)2020年发布的《全球可再生能源展望》报告显示，可再生能源技术正在全球新发电能力市场上占据主导地位，可再生能源发电目前的增长速度超过了总体电力需求。在许多市场中，光伏越来越成为最便宜的电力来源之一，在此大背景下，美国的光伏发电市场存在着巨大的发展空间。3、美国重新豁免双面太阳能组件关税，公司新能源产业将保持稳健发展2021年11月16日，美国国际贸易法院（CIT）正式宣布重新将双面太阳能组件排除在201关税之外，恢复双面太阳能组件关税豁免权，并将201关税税率从18%下调至15%，此举将有利于公司业务在美国市场的正常运营。4、持续提升装机水平，保证电池转换效率处于全球第一梯队公司通过技术升级，将原有产线电池尺寸从166升级到可以兼容182/210，同时将产能从原来的700MW提高到1GW，该产线的升级改造已全部完成，以上项目的实施将确保公司光伏产品的转化效率始终处于全球技术的第一梯队。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现主营业务收入984,082.41万元，同比增长31.14%；实现归属于上市公司股东的净利润31,025.08万元，同比减少了11,865.15万元，同比下降27.66%。其中：（1）新材料业务销售量同比增长16.60%，而净利润同比增长41.36%，系公司高附加值产品及研发转化产品的比例稳步提升所致；（2）新能源业务营收同比减少46.92%,净利润同比降低152.66%，系受新冠疫情影响，国际海运费暴涨、原材料涨价以及双面组件关税影响所致。在新材料方面：公司实现营业收入907,343.98万元，同比增长49.76%；实现净利润39,060.19万元，同比增长41.36%。其中：合金带材业务：销量同比增长27.12%，营业收入同比增长73.47%，净利润同比增长63.46%，主要系高附加值产品及研发转化产品销量大幅增加所致；合金棒、线材业务：销量合计同比增长11.53%，营业收入合计同比增长37.31%，净利润合计同比增长46.36%，主要系在交通装备、工程机械、矿产设备、能源设备及新能源汽车关键零部件等领域的高附加值产品销量增加所致。精密细丝业务：销量同比增长27.45%，营业收入同比增长63.08%，净利润同比增长1.90%,主要因公司为提高市占率，实施战略性的竞争策略，调整精密细丝加工费所致。新能源业务：实现营业收入76,738.43万元，同比下降46.92%；实现净利润-8,035.12万元，同比下降152.66%。主要系2021年受全球疫情影响导致的海运费大涨、行业爆发使得以硅料为代表的原材料价格高企、以及美国对双面组件征收关税所致。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势1、新材料方面：当前，我国的材料产业在国际产业格局中正处于由中级向高级升级发展的阶段，随着企业的技术进步和产业、消费升级，我国材料产业正呈现稳步发展的良好势态，研发能力强大的企业在一些重点、关键新材料的研发、制造技术与工艺及产品应用技术等方面取得了多项突破，有力地支撑了中国企业的技术进步，给产业升级和消费升级提供了强有力的保障。新材料的研发与应用更是一国科技进步的基石，是战略性新兴产业发展的重要基础。相比于基础材料，新材料具备性能优异、技术壁垒高、产品附加值高、行业景气周期长等多重特点，对于支持5G通信、半导体芯片、智能终端及装备、汽车电子、高铁和其他新兴产业的发展意义重大。物联网的发展极大地带动了半导体芯片及传感器等电子材料的巨大需求，使得高端应用的特殊合金材料持续供不应求。公司作为高端有色金属合金材料行业的引领者，通过不断地引进优秀的研发、管理人才，持续不断加大研发投入，重点研究开发特殊合金及先进材料产品，在新材料研发及应用领域取得巨大的成功。未来公司将一如既往地加大产品研发和应用推广力度，坚定不移地推进数字化变革，推动智能制造的全面实现，为我国新材料行业的发展贡献力量。同时，公司也将不断提高盈利能力，回馈广大股东。中国制造在国际竞争领域的竞争能力还不够强的主要原因，是产品的一致性、稳定性、可靠性还不够好，进而导致品牌溢价能力不足，盈利能力较弱，在研发上的投入不够，没有高盈利能力的产品，因此进入一个负循环。我们的差距主要体现在两个方面：硬件方面，由于我国的工业尚处在发展阶段，我们的硬件装机水平从改革开放以来经历了一个由低到高，从粗犷到精细化发展的过程；软件方面，企业的管理还处在人治为主的管理模式向流程化、体系化管理发展的过程。要实现达到并超越国际标杆企业的目标，就必须在硬件和软件两个方面全面升级，具体路径就是制造硬件实现自动化、信息化改造，管理实现数字化变革。这为国内具备实力、战略前瞻性布局数字化变革的企业创造了千载难逢的换道超车的机会。公司已经试产的5万吨特殊合金带材项目，就是一个高度数字化集成的典型代表，该产线的自动化、信息化、智能化是博威30多年在特殊合金领域技术沉淀的智慧结晶，极大地提升了国际竞争力。管理方面，数字化企业变革通过精益化，打破组织边界，实现互联共享、精准计算，提升企业的核心能力，实现公司引领行业发展的使命。2、国际新能源方面（1）光伏发电成本大幅降低，促进产业健康发展随着光伏发电成本下行，效率持续提升，光伏发电度电成本（LCOE）显著下降，太阳能光伏竞争力日益增强。未来光伏发电平准化度电成本（LCOE）预计将继续呈下降趋势，到2030年达到0.040美元/kWh。（2）以太阳能为代表的清洁能源是未来能源的发展趋势能源消费电力化，电力生产清洁化。全球能源需求总量在发展中经济体的拉动下将持续保持稳步增长，在所有能源种类中，电力表现出强劲的增长态势。纵观全球，新能源与可再生能源在许多国家能源和电力消费中的比重持续扩大，电力化、清洁化已经成为全球能源发展的趋势。根据国际可再生能源机构（IRENA）2020年发布的《全球可再生能源展望》报告显示，为了实现能源转型，到2050年，与能源相关的二氧化碳排放量需要平均每年下降3.8%。到2050年，与能源相关的二氧化碳年排放量需要比现在的水平下降70%。在2050年转变能源的情况下，超过一半的减排来自可再生能源。2021年11月16日，美国国际贸易法院（CIT）正式宣布重新将双面太阳能组件排除在201关税之外，恢复双面太阳能组件关税豁免权，并将201关税税率从18%下调至15%。此举将有利于公司业务在美国市场的正常运营。在以上大趋势下，公司将紧跟光伏发电技术发展的步伐，及时进行技术装备改造升级，研发储备新的光伏技术，具备电池、组件、电站三位一体化的业务能力，给客户提供具有竞争力的产品和集成化服务。(二)公司发展战略公司着力打造以“新材料为主、新能源为辅”的发展战略，持续为客户创造价值。紧紧围绕引领行业发展的使命，做强、做大新材料业务，随着新材料业务新建项目逐步投产，至2023年末公司新材料总产能预计将达到27万吨。未来在新材料产业及精密制造领域内对具有技术优势和渠道优势的标的企业实施并购整合，进一步强化公司在新材料领域的龙头地位。(三)经营计划2022年公司经营目标为：新材料业务总销量目标23.85万吨，其中，合金带材65,000吨，合金棒材106,000吨，合金线材34,500吨，精密细丝33,000吨；新能源业务：组件销售目标1000MW。为达成以上目标，公司将重点推进以下工作：1、持续推进数字化建设，用数字化手段赋能公司经营数字化转型建设是企业的革命，是一项艰巨而长期的任务，谁率先应用数字化技术，谁就将拥有先发优势。博威在三年多的数字化实施中，已取得一定成效，要全面、系统地实现大数据的精准计算和分析还需要团队继续努力和迭代提升。在这个复杂、艰难的历程中，公司管理团队要积极拥抱变化，开放思维，主动学习并运用前沿数字化技术和工具，在公司的各项经营管理工作中实现赋能，带领团队完成公司既定目标，为此要重点落实好以下工作事项：（1）在数字化营销方面：我们要充分发挥CRM系统和数字化洞察平台的作用和价值，精准洞察和分析国内外行业趋势、有色合金行业市场供需情况、竞争对手信息、高潜力及高技术产品信息、产品与下游客户关系以及研发需求等，确保实现系统内各类数据输入和输出精准有效，为战略决策、市场营销决策及新产品研发立项提供有效支撑。同时，我们要运用博威取胜攻略对不同市场采取不同的营销策略，要正确运用取胜攻略中解决方案帮助客户增值的差异化策略替代同质化，用价值策略替代价格战。打出引领行业的、客户满意的、市场认可的博威强势品牌，进一步提高市场占有率，完成各项经营业绩目标。（2）在数字化研发方面：我们所有的研发团队要充分利用大数据分析、计算仿真、知识图谱、数字孪生和数据中台等五大关键使能技术，通过需求转化、产品设计、应用技术研究、高通量实验、知识重用等模块实现新产品的数字化全流程研发，通过PLM系统的项目管控，将生产端的试制数据精准导入数字化研发系统，数字世界迭代设计，物理世界迭代验证，打通研发与制造的信息孤岛，缩短研发周期，提高研发效率，降低研发成本。争取在2年内，数字化研发平台集合金成分、工艺、性能及应用等全流程一体的有色合金数据量达到200万条，并且还要将生产中制程存在瓶颈的工序应用计算仿真和大数据分析技术，争取从数字世界做出最优解后，再逐步赋能到实际生产当中，发挥数字化价值，提高生产效率，降低生产成本。（3）在数字化制造方面：我们的管理团队要从传统的流程管理、制度管理逐步转向数字化管理，员工要从原有的经验作业、模仿作业逐步向透明可视的系统化作业转变，以业务价值流为导向，实现端到端的横纵向拉通和集成，实现OT运营技术和IT互联网技术的有效融合，确保企业的高效运行，将博威打造为行业国际先进的智能制造数字化工厂，成为质量稳定、效率最高、成本最优、附加值高、物流顺畅的行业领军者。2、强化投资产出，推进重点项目投、达产（1）年产5万吨特殊合金带材项目：该项目是公司规划的重点战略项目，也是公司未来重点发展的汽车电子业务的支撑项目，目前正在根据各个汽车电子客户的具体要求进行产线认证工作，预计将在今年6月底完成产线认证，届时将重点供应汽车电子材料，同时积极做好新能源汽车行业所用新一代芯片材料的市场推广和项目开发工作，为未来高速成长打下坚实基础。（2）6700吨铝焊丝项目：该项目是公司轨道交通核心材料国产化替代的重点工程，产线试产后已经给轨道交通提交产品进行认证，尽管该认证的要求比汽车电子更为严格和苛刻，但公司管理团队全力以赴，重点推进，期待尽早实现量产以替代进口；同时，针对汽车轻量化及高压密封容器等重点领域，全力推进重点项目的试样量产工作，按照既定目标提升产销量。（3）贝肯霍夫（越南）31,800吨棒、线项目：公司重点实施线材项目的安装调试及试产工作，预计该项目在2022年上半年将逐步进入试产试销阶段，棒材项目实施设备到货、安装及调试工作，争取早日试产。（4）氧化铝弥散铜项目：对已经经过验证的项目持续扩大销售量，并不断开发新的应用场景以早日实现量产。（5）智能终端镜头专用材料项目：进一步优化产线试产准备工作，同时积极跟进国际专利的审核工作，以早日实现量产。3、研发立足当下，面向未来，重点突破为满足半导体、新能源汽车等行业500强客户的需求，公司充分发挥数字化研发的功能，重点研发新一代半导体、新能源汽车、6G通讯、航空航天、海洋工程等科技前沿特殊合金材料，推动科技发展、实现引领行业的目标。4、推行阿米巴经营模式，提高员工收入由于特殊合金材料的生产制造工艺复杂、制造难度大、品种规格多、客户要求高等原因，如果没有数字化系统的支撑，很难实现阿米巴经营。而公司随着数字化项目的赋能，运营数据能及时、精准、透明的应用到阿米巴经营的核算中，提高企业效率，增加员工收入。5、加快人才培养速度，提升国际化管理能力人才是企业发展的核心驱动力，在实施全球化布局的同时，需要加快培养并提升国际化的管理能力，以满足企业国际化快速发展的需求。在保持原有的员工培养和晋升机制的基础上继续推进：（1）数字化学习及领导力学习提升培养体系，满足企业数字化变革的能力要求。以能力发展路径和职业规划为主轴，构建各岗位的学习地图，加速员工的成长，培养复合型人才；（2）优化薪酬政策：建立多层级、多维度的长效薪酬激励机制，使组织目标与员工价值相结合，实现共赢。同时加大员工工资与业绩挂钩比例，激励员工争创高绩效，打造有激情、有活力、有战斗力的员工团队。构建数字化人力管理平台、学习平台和业务支持管理平台，打造数字化人力资源管理系统。6、打造“以德为本、创新为魂、业绩为荣”的企业核心价值观以德为本：公司在选人、用人方面坚持以德为本的原则，组建素质过硬的管理团队；创新为魂：在产品及技术研发方面，倡导创新为魂的核心价值体系，不断强化公司研发优势，使公司始终保持强劲的发展动力。业绩为荣：在员工晋升、激励考核方面，倡导业绩为荣的理念，通过个人业绩进步促使团队业绩达成，进而实现公司业绩的不断增长，业绩增长成为公司发展的驱动力，始终保持积极进取的活力和动力。为客户持续创造价值：以客户为中心，研究客户现有和未来的欲望和要求，进行市场研究和产品研发，满足客户需求，实现持续增值，为客户持续创造价值。通过以上核心价值体系的建立，打造一支有事业心、有拼搏精神、极具战斗力的国际化经营团队，实现引领行业、可持续发展的企业目标。7、实施产业并购，整合资源，做强核心产业公司紧紧围绕引领行业发展的使命，做强、做大合金材料，充分发挥博威的品牌优势，未来在合金材料产业领域内对具有技术优势和渠道优势的标的企业实施并购整合，进一步强化在特殊合金材料领域的龙头地位。上述经营及工作计划的提出仅为管理层对全年经营活动的目标指引，不代表公司对2022年度盈利或经营业绩的预测及承诺。受国际经营环境等诸多因素的影响，实际运营结果尚存在不确定性，该经营及工作计划不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与实际运营结果之间的差异，特提请广大投资者注意投资风险。(四)可能面对的风险1、新材料方面（1）原材料价格持续上涨的风险：公司生产经营所需的原材料主要是铜、锌、镍、锡等有色金属，占产品生产成本的比重较大。有色金属作为国际大宗商品期货交易标的，不仅受实体经济需求变化的影响，也易受国际金融资本短期投机的剧烈冲击，同时随着新能源产业的发展，铜、镍、锡、钛等主要金属原材料在动力电池、储能、风电、光伏及充电桩等基础设施中的应用量越来越大，存在持续上涨的可能。应对措施：为有效规避原材料和产品价格波动带来的风险，公司制订了《套期保值管理制度》对主要原材料采购合同和产成品销售订单的公允价值变动风险进行套期，最大限度降低原材料价格波动对公司生产经营的影响。（2）技术进步导致产品更新迭代的风险公司和客户联合开发的5G技术专用的散热材料、电子器件小型化板对板连接器材料、TYPEC接口专用材料、半导体引线框架及新能源汽车专用材料等，存在因技术更新或者被新材料替代的风险。应对措施：通过不断的开发新产品和新材料来实现产品更替和技术迭代，持续保持公司在新材料领域的技术和研发优势。（3）应收账款出现坏账的风险公司产品合金牌号及品种繁多，面对的应用行业分散，客户数量众多，在国际金融环境动荡的大环境下，存在部分客户因经营不善或者资金断裂，导致存在单笔应收账款无法收回的风险。应对措施：提前做好客户资信调查及实时跟踪工作，制定合理的信用政策，将应收账款的回笼与销售人员的激励机制相结合，从内、外部管理上系统性的降低出现坏账的风险。（4）国际化经营及国际政策变动风险当前国际环境错综复杂，或存在因国际关系紧张、贸易摩擦等无法预知的因素带来的公司境外业务的不确定风险。应对措施：公司进一步提升国际化运营能力和管理技能，熟悉并适应当地文化及法律要求，合法合规经营，做好突发事件的应对和解决预案，做好风险防范和评估工作，尽可能降低国际政策变动等因素带来的经营风险。2、国际新能源方面（1）公司全资子公司康奈特资产分布在中国大陆、越南、香港、美国、德国五地，通过全球分工合作的模式，康奈特综合了不同国家和地区的优势，从而使其具备了独特的竞争优势。但在这种模式下，康奈特的业务涉及货物和资金的多地跨境流动，如果各地区的法律法规、产业政策、贸易环境、外汇管制、汇率等发生不利变动，均可能对康奈特整体的经营管理、经营业绩带来不利影响。应对措施：积极关注当地法律法规及各类政策的变化，提前制定预案，做好风险管理及应对措施。（2）2018年公司被评为越南高新技术企业，享受“四免九减半”的税收优惠政策。如果未来越南博威尔特所享受的税收优惠政策发生变化，或者越南博威尔特不再符合税收优惠的条件，将对康奈特的经营成果产生一定的影响。应对措施：积极实施技术升级改造工作，提升企业自身盈利能力，逐步减少对优惠政策的依赖性。（3）美国商务部2022年3月28日决定对所有使用中国物料在越南、泰国、马来西亚及柬埔寨完成组装并出口美国的晶体硅光伏电池及组件发起反规避调查，受该调查的影响，众多国内光伏企业在东南亚布局的业务将受到影响。虽然康奈特不属于国内产业转移的范畴，但本次反规避调查系针对上述四国全国范围内的光伏工厂，若最终裁定越南光伏企业征收较高税率，可能会影响到康奈特的出口竞争力。应对措施：公司已聘请美国知名律师团队积极应对本次反规避调查，争取最有利的结果。
